عملاء محتملون لشركات في مرحلة النمو

قناة أكثر قابلية للتكرار.تخمين أقل حول مكان فاعلية الطلب.

يجب أن يظهر طلب مرحلة النمو من أين جاء الحساب التالي، ولماذا هو ملائم، وما إذا كانت الحركة قابلة للتكرار.

حركة قابلة للتكرار

يهم طلب النمو عندما يمكن تكرار الحركة.

في مرحلة النمو، السؤال ليس ما إذا ورد عميل محتمل، بل هل الحساب ملائم، وهل العمل يعلّم شيئًا، وهل يمكن للحركة أن تنتج المزيد من نفس النوع.

شركات ناشئة في مرحلة النمو: قناة قابلة للتكرار

تحتاج الشركة الناشئة في مرحلة النمو لمعرفة أي الحسابات ملائمة، أي رسالة علّمت شيئًا، وأي حركة يمكنها إنتاج المزيد من ذلك.

ما يتضمنه الاستفسار المفيد بالفعل

يجب أن يُظهر الاستفسار من أين جاء الطلب، ملاءمة الحساب، دور المشتري، ملاءمة العرض، خطوة التحويل، وقيمة التعلم.

الإعلانات والصفحات والمتابعة

يجب أن تجذب الإعلانات أو نتائج البحث الشخص المناسب إلى صفحة تشرح العمل، وتطلب تفاصيل مفيدة، وتوضح الخطوة التالية.

ما يحتاجونهما شاهدوهما يرسلونمن يتابع

ابدأ بالحسابات والرسائل والعروض التي يمكن توسيعها.