벤처 포트폴리오 리드
포트폴리오 파이프라인은 더 많이.일회성 성장 업무는 더 적게.
포트폴리오 학습
각 회사에는 각자의 시장이 필요하고, 그 학습은 누적되어야 합니다.
벤처 포트폴리오 성장은 각 회사가 구체적인 구매자와 오퍼를 확보하는 동시에, 어떤 메시지와 수요 패턴이 반복 가능한지 포트폴리오가 학습할 때 작동합니다.
- 회사별 ICP
- 오퍼
- 수요 학습
- 반복 가능한 패턴
벤처 포트폴리오 기업
늘릴 대상
- 포트폴리오 파이프라인
- 재사용 가능한 수요 학습
- ICP별 수요
- 창업자가 바로 이어갈 수 있는 대화
걸러낼 대상
- 일회성 실험
- 일반적인 스타트업 트래픽
- 맞지 않는 시장
- 학습 없이 끝나는 활동
광고, 페이지, 후속 대응
이 업무가 시작되어야 하는 곳.
광고나 검색 결과는 적합한 사람을 해당 업무를 설명하는 페이지로 데려오고, 유용한 정보를 요청하며, 다음 단계를 명확히 보여줘야 합니다.
무엇이 필요한지무엇을 보았는지무엇을 보내는지누가 후속 대응하는지