DTC 이커머스 리드
확보할 가치가 있는 고객은 늘리고, 할인만 찾는 유입은 줄이세요.
첫 주문 이후까지
첫 주문은 그 고객을 확보할 가치가 있을 때만 의미가 있습니다.
이커머스 수요는 제품 관심도, 오퍼 적합도, 주문 금액, 마진, 반복 구매 가능성이 할인된 첫 구매 이상의 고객 가치를 만들 때 유용합니다.
- 제품 관심도
- 주문 금액
- 마진
- 반복 구매 가능성
DTC 이커머스
유입할 대상
- 제품 구매 의도가 있는 구매자
- 반복 구매 가능성이 있는 고객
- 카테고리 수요
- 오퍼 적합도가 높은 유입
걸러낼 대상
- 쿠폰만 찾는 유입
- 시장과 맞지 않는 클릭
- 한 번만 구매하는 고객
- 마진이 낮은 수요
광고, 페이지, 후속 대응
이 수요가 들어와야 할 경로.
광고나 검색 결과는 적합한 사람을 업무를 설명하는 페이지로 데려오고, 유용한 정보를 요청하며, 다음 단계를 분명하게 보여줘야 합니다.
무엇이 필요한지무엇을 보고 왔는지무엇을 보내는지누가 후속 대응하는지