PLG SaaS 리드 신호
활성화된 계정은 더 많이.의미 없는 가입은 더 적게.
제품 신호
가입만 봐도 누가 후속 대응해야 하는지 보여야 합니다.
PLG에서는 양식 제출이 전부가 아닙니다. 활성화, 워크스페이스 형태, 사용 사례, 역할, 확장 가능성이 다음 액션을 세일즈·라이프사이클·제품팀 중 누가 맡아야 하는지 알려줘야 합니다.
- 활성화
- 워크스페이스
- 사용 사례
- 다음 담당자
PLG SaaS
확보할 대상
- 활성화된 워크스페이스
- 자격이 확인된 가입
- 팀 사용 신호
- 확장 상담
걸러낼 대상
- 일회성 가입
- 단일 사용자 잡음
- 지원하기 어려운 사용 사례
- 적합도 없는 무료 트래픽
광고, 페이지, 후속 대응
이 수요가 유입되어야 하는 곳.
광고나 검색 결과는 적합한 사람을 해당 업무를 설명하는 페이지로 안내하고, 유용한 세부 정보를 요청하며, 다음 단계를 명확히 보여줘야 합니다.
무엇이 필요한지무엇을 봤는지무엇을 보내는지누가 후속 대응하는지